Oito anos vendendo nos mesmos três bairros.

É, e não gera compromisso de exclusividade. Vou ao imóvel, meço, fotografo e entrego o comparativo de mercado por escrito. Se você decidir vender com outra pessoa, o parecer é seu do mesmo jeito.

O prazo médio dos meus negócios é de 62 dias, mas depende de preço, estado e documentação. Imóvel anunciado acima do mercado não vende — ele apenas ajuda a vender o do vizinho.

A comissão segue a tabela do CRECI-SP e é combinada por escrito antes de qualquer anúncio, junto com o prazo e as condições. Nada é cobrado antes de o negócio fechar.

Não é obrigatório. Mas com exclusividade eu invisto em foto profissional, planta e divulgação paga, porque tenho segurança de que o trabalho não vai para o concorrente. Explico as duas opções na avaliação.

Às vezes sim, às vezes é dinheiro perdido. Pintura e pequenos reparos costumam devolver várias vezes o que custam; reforma pesada raramente se paga. Na avaliação eu digo o que fazer e o que não fazer.

Acompanho. Simulação, documentação, avaliação do banco e prazos. É a etapa em que mais negócio se perde por falta de acompanhamento, e é onde eu fico mais perto.

Resolvemos antes de anunciar. Inventário, usucapião, averbação de reforma e dívida de condomínio têm caminho, e enfrentá-los no começo evita o negócio cair na véspera da escritura.

Atendo pontualmente, mas com franqueza: fora desses três bairros eu não tenho a mesma leitura de preço. Quando é o caso, indico um colega que conheça a região melhor do que eu.